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淘宝宝贝流量下滑老司机帮你拉升

发布时间:2019-09-13 11:22:53

这里我把产品流量下滑直接归类为:买家喜好度值太低!买家喜好度的这个值是怎么来的呢?其实主要就是做给系统数据模块看的。买家喜好度包含很多的维度,但是我重点给大家说一下四个方面:点击率、转化率、UV价值、坑产,这四个方面是影响产品数据最大的点。为什么这四个方面是最重要的呢?这么比喻吧,我们做店

,做单品一直都在强调权重问题,那么现在我们做个比喻,如果说权重分为100分,那这四个方面的分值占比会是多少呢?可以这样分:点击率20分、转化率20分、UV价值15分、坑产10分,这四个加起来就达到了65分。还有35分包含的方面就多了,比如说DSR、退款率、纠纷率等等。如果前面的65分,这个大的分值都拿不到,就想着拿这35分,这样肯定是不合理的。就像我们考试一样,我们肯定先拿主课成绩,再说次课成绩,所以说我们更多的精力应该放在占主要分值的那四个方面,才能在流量下滑的时候,分析问题所在,快速的拉升。那么怎么拉升呢?今天我先给大家拆解点击率和转化率这两个方面,剩下的下次给大家分享。一、点击率太差点击率太差,我们可以延伸的去看,就是产品的每个关键词点击率太低。一个产品标题是60个字符,30个汉字。比如说能组合出30个关键词,那么我们能做到有几个关键词的点击率是高的呢?有3、4个关键词是点击率高的,那么肯定是不行的,如果30个关键词里边有26个以上的关键词的点击率是高的,这样我们整个产品的点击率才会上去。2018年的淘宝,玩儿法和规则发生了太多的变化,我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】,大家可以裙一八五中间是九二五,然后是一零二,我会把这个思维导图免费发给你,并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧,涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容,一并会发给大家!我再给大家举个例子,:在直通车里边,投放连衣裙这个词,今天的展现量100个,点击量10个,点击率就是10%,这个10%有意义吗?显然是没有意义的,如果说今天直通车总点击量没有达到100这样的一个基础量,那么产生出来的点击率不具备可参考性的。既然说到了直通车,那么我这里也说一下,直通车是辅助增加搜索数据的,但是得说明一点,直通车开的好,才会辅助增加搜索权重。这里插一句话,手淘搜索流量是做淘宝的基础,今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧,需要的重点看一下。这里还是给大家举例说明,比如说单品搜索点击率是2个点,直通车点击率是5个点,在有一定的基础点击量下,这个时候直通车才会帮产品搜索加权。如果说搜索点击是2个点,直通车点击率是1个点,那么直通车反而是拖了搜索点击的后腿。但是,不管是直通车还是自然搜索,都是通过搜索进来的,所以这俩数据是可以合二为一的,开好直通车才会对搜索有辅助,不然反而得不偿失。这里也给大家几个建议,要想点击率上升你需要做好以下几点:1、标题与主图相关性要高;2、属性与主图相关性要高;3、主图一定要具备吸引力(尤其是女装,要让女性有带入性)。二、转化率不高从关键词转化优化的过程分析,我们看下面这个标题:中长款针织连衣裙2018夏装新款女裙短袖条纹打底裙韩版女装裙显瘦。从她的词上面可以拆分:中长款连衣裙长款针织连衣裙中款针织连衣裙长款连衣裙中款连衣裙连衣裙这样下去还能组合出很多个关键词,如果说你产品的转化率不高,那么你就应该明白你这些词的转化率不高。如果说前面三个词的转化率只有2%或者3%,那么后面三个关键词的转化率就可能只有百分之零点几,那么作为运营,该怎么去处理这样的一个问题?可能有的商家朋友会说,优化转化率低的关键词,其实不然。这里给大家以木桶理论说明,什么是木桶理论呢?木桶是由很多块木板拼起来的,我们要做的是,要长板更长,短板更短。这句话怎么去理解呢,我们处在哪个阶段,就要去做哪个阶段的事情。如果我们是一个小卖家,我们跟大卖家肯定是拼不了的,没有可比性。哪怕今天发了100单,也不要浮躁,不要非想着和大卖家拼,定位好自己的阶段,小卖家先做好这些基本的词。比如说我们刚说的那个标题,我们做好前面三个关键词数据,每个关键词的转化率都能达到4%,那么我们的产品也会源源不断的通过这几个关键词引来流量。当买家进店之后,因为那三个关键词包含了长款连衣裙,中款连衣裙,中长款连衣裙,而精准词和长尾词中包含了热词,所以精准词和长尾词排名上升后,热词的排名也会跟着拉升。精准词和长尾词的数据越来越好,将获得越来越多的流量,所以说,你的转化率不高,就好像你烧直通车一样,你加200个词进去,而你的产品销量只有30,还不如加7、8个主推关键词进去,本来直通车就是辅助工具,这几个词数据越来越好,就会带动的其他关键词数据,这样整个产品的转化率就会提升。今天先给大家从点击率和转化率方面进行了分享,这些也是从我曾经走过的弯路给大家总结出来的经验,希望通过今天的分享,各位商家朋友能够回去给产品自检,不管产品是否有流量下滑的情况,都需要思考下,如何调整才能使我们产品的数据屹立不倒。剩下的两个方面,我下一期接着给大家解说,希望我们一起探讨,共同成长。

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